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| 气体设备用户低价的代价！ |
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发布者：zq1229 发布时间：2021/4/10 13:39:00 阅读：354次 【字体：大 中 小】 |
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气体设备用户低价的代价！
制氢设备、水电解制氢、制氢站、技术培训、技术服务、氢气分离器温度超温，碱液过滤器气体设备、混合配气设备
在气体设备行业工作了二十余年，经历过各种各样的人与事。现在回想起来颇有感慨。
天经地义，好的气体设备就应该有好的价格，有了好的价格才可能有好的利润，才可能有更好的商品和服务。对于气体设备行业唯有埋头搞研发，无论是互联网、互联网+，对于气体设备行业就是个销售信息交流平台，仅此而已！
一、气体设备销售与服务
1.1没有验收的设备
2003-2004年，公司为电子焊接行业设计研发无极调节氢氮混合配气设备，与供应商深入技术交底，经过严格的选型，工艺改进，三次技改，最后成型推向市场。把无极调节混合配气设备分为三个型号，分别针对不同的焊接工艺。
2004年5月，在无锡硕放电子厂，公司前后去了五次，一直交流技术方案，第五次，硕放电子厂拿出一个供应商的技术方案对我说，某某公司的技术方案与参数你们一样，你们的价格比他们贵八千块。我真诚的说，你正好需要两台设备，我们双方公司各提供一套，看看那家公司的产品调试时间短，开机时间短，质量稳定。要是我公司产品不如他们公司，我们公司价格比他们在优惠八千。要是你对产品不满意，我们公司把产品拉回去。
2004年6月20号，我们公司提前三天送货到甲方现场，一天安装结束。硕放电子厂要等某某公司的设备到了一块开机，让等硕放电子厂开机通知。2004年7月6号，硕放电子厂通知我们技术人员去现场开机，2004年7月8号，开机调式验收结束。氢氮混合配气设备正式投入使用，硕放电子厂的电子产品焊接质量达到技术要求。某某公司的混合配气设备一直在调式中。2004年8月20号，无锡硕放电子厂给我公司下一个氢氮混合配气设备合同，替代某某公司的混合配气设备。
1.2 混合后使用的用户
2004年5月，给赣州某某钨钼公司提供一台50立方的氨分解制氢设备，2004年7月，赣州某某钨钼公司老板弟弟钨钼公司的在周边需要上一台50立方的氨分解制氢设备，我到现场技术交流，价格也谈好了。说等通知，最后因为价格因素定同行的氨分解制氢设备。
后来听钨钼行业朋友说，他弟弟的钨钼公司每月去赣州公司拉钼粉，回来与自己的钼粉混合后参能使用。
1.3 排污管堵上的制氢设备
2015年，某某制氢站给我电话咨询，说氢气分离器温度超温，快到90度了，让我去给他们做技术服务，我到现场后，
用户告知我，他们的制氢系统已经清洗了两天了，排出的脱盐水是干净的，我建议，把碱液过滤器拆开清洗，用户强调已经清洗了两天了，在我的建议下，把碱液过滤器拆开，把过滤器的滤芯拿出来清洗，滤芯清洗结束，就准备重装了，我的乖乖，就这样就准备装上了（碱液的杂质在滤芯的外面，只能从碱液过滤器的底部排污阀排）。滤芯清洗就重装。等于碱液的杂质一直在制氢系统内部，永远存在与制氢系统内部。
打开碱液过滤器底部排污阀，碱液过滤器液位没有下降，拿工具敲敲，液位没降。把三片球阀的四个螺丝拆掉，拿出球阀的阀芯。乖乖，碱液过滤器底部排污管道彻底堵上了，最后是拿铁棒投通排污管道。从碱液过滤器中排出几十升的电解污泥。我为这个水电解制氢制氢设备默哀十分钟。
二、气体设备价格与服务
在过往的企业崛起史上，这样的景象从来就不陌生。同样的一个商品，我们的企业家们以令人惊讶的成本控制能力——包括原材料成本、设备采购成本、制造工艺成本、劳工成本、土地成本、土地成本以及环境治理成本、营销成本等等，硬生生地打垮了一个又一个领域的竞争对手。
2.1 那你练手的产品
硕放电子厂拿出供应商的技术方案说技术方案与参数与你们一样时，你可知道，
1.我们的电气转换器是对方电气转换器的三倍价格，他们电气转换器的转换精度，重复性，稳定性等参数能保证吗？
2.我们的比例调节阀门是根据用户流量和工艺要求定做的，调节阀的直径，阀针的锥度，阀的稳定性，阀的反应时间，阀的重复性都是在阀门平台上校验过的。
2.2一分价钱一份货
某某钨钼公司最后因为价格因素定同行的氨分解制氢设备。你可知道。
1.公司产品一直在坚持使用镍铬加热丝，同行为了价格，早就换成铁铬铝加热丝了。
2.公司产品装料量有10%的余量，我们有专有的装料工艺。同行屏外观和技术参数，是模仿不了的。
3.当同行早就使用几百元的仿制减压器时，我们还傻傻的坚持使用两千多的进口减压器。
4.几十元的回收镍催化剂在同行大量使用，为了用户的产品质量，一直使用一百多元的镍催化剂。
2.3 技术服务为你保驾护航
某某制氢站过滤器滤芯清洗就重装，碱液的杂质一直在制氢系统内部，永远存在与制氢系统内部。某某制氢站你可知道？
1.我们安装、调试有专业的程序和步骤。
2.我们有水电解制系统专业的的培训和考试内容，对操作员工，工艺人员，仪表人员，机械维修人员等达到符合本岗位要求的培训和考核，合格后才允许上岗。
3.设备是你们操作维护的，没有专业的技术培训，后续的技术支持，任何一个小问题，都可能让你的设备”发烧感冒“
当年那位在硕放电子厂拿出一模一样技术方案与参数的帅气小哥，不知道现在干什么行业？在硕放电子厂，从2004年7月6号开机调式，到2004年8月20号都没有验收。
同行很坦然地对我解释说：“我们做气体设备，很多用户是个体老板，价格是第一要素，没有销量，产品做再好也没有用，没必要把设备做得那么好。能用就行，不知道老板会干几年。“这个细节里隐含着一个事实，即2002年-2015年，气体设备靠巨大的价格优势占市场，除了来自各项成本落差之外，其实也来自配件质量和质量的刻意下降，此外，作为产业的模仿后进者，不必在技术迭代上进行投入。
因此，所谓的“价廉物美”，“价廉”是硬梆梆的，“物美”则其实未必。技术服务，就更不用说了。
小小的氨分解制氢，PSA制氮是一个小小的缩影，从中可以读出一代人的野心、付出与局限。
三、“价廉物美”的时代可以结束了
“价廉物美”的时代可以结束了“让人稍稍感到失望的是，当今多数制造商并没有察觉这一潮流的改变，仍然目睹的是陈旧的“价廉物美”战略的延续。
我们看到一些新锐的水电解制氢从业者，非常细致诚恳地告诉用户，他们的产品是最好的隔膜、最好的加工工艺、最好的电镀技术，无论从质量到外观，还是电耗和寿命，都堪比一流企业，而报价价格是九万。我们的成本就需要就八万五千元。
每每看到这样的场景，我总不由自主地遥想起当年硕放电子厂的帅气小哥，
我相信同行的真诚，“很多用户，价格是第一要素，没必要把设备做得那么好。能用就行，没有销量产品做再好也没有用。“
但我真的不相信他的未来。我宁愿相信，好的商品就应该有好的价格，有了好的价格才可能有好的利润，有了好的利润才可能有好的研发，有好的研发，才可能有更好的商品也服务。所谓的“价廉物美”，作为广告概念是可以存在的，甚至作为阶段性的促销攻击策略，也是值得尝试的，但它不应再是“气体设备”的绝杀神技，更不可能把“气体设备”带到一个新的升级层次。
我宁愿相信，星转斗移，万物蝶变。今日气体设备市场，“30%生死线”守不住。在这个意义上，“价廉物美”的时代真的可以结束了。
2021年4月10号
气体设备 13812683169
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