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发布者：zq1229 发布时间：2024/10/9 22:10:08 阅读：167次 【字体：大 中 小】 |
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1000标方碱槽价格
氢能前沿2024年10月09日 15:39 吉林
碱槽价格下跌，现阶段什么样的价格合情合理？“价格战”“同质化”“恶性竞争”屡被提起，氢能行业是否会步入光伏行业后尘？现阶段，电解槽市场要想快速稳定健康地发展，又需做好哪些方面？
多招标内容造就不同价
现阶段，在不同项目中，制氢系统出现多层次价格，但并不能仅依靠该价格来简单断定电解槽的价格走势。
据了解，国内对整套系统通常分成多个部分进行招标，对电解槽来说至少有3种招标组合情况：一是包含电源、电解槽、气液分离/纯化的完整系统。从国内招投标情况来看，现阶段一套完整的1000Nm³/h系统的市场价格一般在800万元/套以上，如果有更多性能、配件、服务要求，价格有所上升，近1000万元/套；二是仅采购电解槽及气液分离/纯化装置，目前公开的市场价格一般在680万~750万元/套之间，部分项目会达到800+万元/套；三是仅采购电解槽及气液分离等部分，价格一般在500万~600万元/套，当采用“多对一”方案等情况时，价格或能够降到500万元/套以下。
由上不难发现，第一种组合的高价相较于第三种组合的低价，近有一倍的价格差，所以在不同的招标内容中出现巨大的价格差现象也就不足为奇了。
当然随着价格下降时不争的事实，国家电投北京绿氢科技发展有限公司氢能业务总监邢伟认为，随着技术改良，成本下降是必然的趋势，但短期内在同种类招标中价格落差不会出现巨大下降现象。
合理价格区间到底在哪儿？
虽然，不同招标内容有着不同的价格，但是就现阶段整体而言，理想且较为合理的价格是多少？
“理想且较为合理的价格区间应该是能够反映电解槽制造成本、技术含量、市场需求和长期可持续性的价格。”三一氢能公司总经理饶洪宇表示
饶洪宇认为，就现在行业实际，1000标方圆形碱性槽全系统较为合理应该在600万~700万元/套，高性能方形槽价格相对略高，较为合理的价格900万~1000万元/套。但从长远来看，随着技术的进步和规模化效应的显现，以及市场竞争的合理化，1000标方碱性电解槽的合理价格会进一步降低，但具体合理的价格区间需要根据市场供需关系和行业发展情况来确定。价格的下降趋势可能不会一直持续，因为企业需要保持一定的利润空间以支持研发和运营，同时确保产品质量和性能。
“价格一定会在某个点上稳定下来，反映行业的成熟度和市场平衡状态。”饶洪宇强调。
邢伟则认为，现今电解槽公开招标多以“电解槽+气液分离+纯化”为主，如果仅从此部分考虑，2022年国内平均价格接近750万元/套，2023年国内平均价格约718万元/套，价格总体略有下降。但若再考虑制氢电源等，部分项目价格甚至略有上升。
低价非行业内卷必然结果
对于电解槽低价的屡屡出现，有人认为是行业内卷的必然结果。对于此种观点饶洪宇并不认为，其认为低价是市场竞争加剧的一个表现，但不是行业内卷的必然结果。在新兴的或者快速发展的行业中，企业为了获取市场份额、建立品牌影响力或者响应政策导向，有时会采取较为激进的价格竞争策略。
“每个行业都有其独特的发展轨迹和市场动态，电解槽行业和光伏行业所处的阶段完全不同。”对于氢能行业是否会步入光伏行业后尘的担心，饶洪宇分析，电解槽特别是大标方电解槽的技术成熟度、国内外的市场需求与光伏行业有很大不同，经过一段时间的竞争后，电解槽的价格竞争会趋于理性，价格也不会成为客户选择的第一要素，市场会更加青睐经过验证的运行稳定、质量可靠、性能领先，能给客户创造出更高价值的电解槽产品。
“世界上最贵的装备是不能安全稳定运行的装备，某些低价产品在客户价值创造方面来说是最贵的。单纯抬价格、扰乱市场只会坑绿氢行业客户，阻碍绿氢行业发展，成为始作俑者。”
对于低价的现象，邢伟相对保持乐观的态度。其认为，目前国内现有众多碱性电解槽厂家面临同质化困境，价格确实容易引起内卷，但制氢装备企业推出的一体化解决方案，不仅有利于解决绿电制氢过程中存在的技术问题，同时也有利于挖掘更多市场机会，避免陷入恶性竞争。
快速稳定健康的行业仍需“卷”
在发展中出现问题，在发展中解决问题。行业人士认为电解槽市场要实现快速稳定健康的发展，或者仍需“卷”。
邢伟认为需要“卷”大规模制氢的经济型，因地制宜，不同应用场景根据实际条件考虑不同制氢方案；“卷”电解槽的高性能，提高电解槽耦合风光能力，提升制氢效率；“卷”核心部件及生产装备的降本增效，重视产品技术进步，增强核心竞争力。
饶洪宇则认为电解槽市场要实现快速稳定健康的发展需要多方面的努力和协同，包括电解槽装备制造上下游企业、科研机构、行业协会、政府部门及客户等：诸如，技术创新与研发、政策支持与激励、行业标准化及市场准入与监管、产业链整合、公平竞争及制定长期的战略规划、人才培养等方面和措施，进而为电解槽市场的健康发展提供良好的环境和条件。
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